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[转帖]PM就一个目的：抢钱前些时候和一个 SP 的朋友聊天，说起增值业务，他提的模式是：用短信许愿，然后在网上呈现，并且作网络推广。也就是说，你通过计算机上网的时候，发现这里可以许愿（就像麦当劳的许愿墙），但是只能通过手机进行。我说，这不是骗钱么，明明可以通过网络进行，却非要限制渠道。他说，这哪是骗呢？我回答道，当然，这不是骗钱，这是抢钱！
我知道现在做 SP 的很有压力，原来月入百万的日子一去不复返，但心态却没有调整过来，还在做躺着赚钱的梦。腾讯的产品经理也有压力，季度末要提高收入，发一条命令让某地区、某号段的 QQ 宠物集体“生病”（参考此文）。
有奖电话竞猜，题目很弱智，答题的人也很弱智。于是打电话过去，结果自动语音提示了 10 来分钟，按每分钟 1 块钱，那么 10 块钱没了。更要命的是，投了 10 块钱下去，最后提示说：线路忙，请稍候再拨！这种性质的竞猜，05年有，07年还有。
这就是所谓的增值？增值更重要的应该是对用户，而不是对运营商、对 SP、对 CP。增值是为用户创造价值。增值并不是让用户掏钱，而是让用户省钱，或者说最低成本的最大收益。比如在网络上进行的投票活动，使用短信投票这种模式，就是抢钱。在这个时候，利用网络进行投票就是最低成本。又比如前面提到的短信许愿。
除了抢用户钱的，还有抢商家钱的。比如“凶悍”广告帝国共合网。引用艾瑞咨询部分原文：
共合网有 2 个概念，一个是 1:10 资源置换，一个叫 1 公里营销。打个比方，你是一个知名餐厅，放到你店里 1 块屏（1个机柜，上面是液晶屏，下面有搁架可以放资料），承诺你会在 1 公里范围内匹配给你档次相当又没有竞争关系的理发店、咖啡店、酒吧、会所等 10 家场所，你每天 10 小时以上轮播其他 10 家的信息，同样，其余 10 家也轮播你的。
这无法拒绝。共合网业务员敲开你的店门，跟你要 1 万块钱并放置液晶屏机柜，你如不答应，那么业务员告诉你，马上去你相邻的店(“店多成市”，一条街上的餐厅可能有三五家)，不要钱放置屏幕，如果你隔壁不答应，那就去找第三家，给他1万块钱。你不答应的后果就是：1年的时间，在你的店周围 1 公里范围内，10 余家店铺在播着你竞争对手的广告，他们一起联合搞活动、做促销……
这是威胁式的抢钱，太有才了。不过，虽然流程能说通，我觉得模式还是太复杂，一旦复杂，则容易出现系统性问题。只有低买高卖才是王道。要是我有资源，就联合作地区商盟抵制共合网。
很明显这是一个乱世，据说乱世出英雄，英雄在哪里呢？
注：本文是看了詹膑老师的这是一个黯淡的时代有感而发。 [转帖]“凶悍”广告帝国共合网：扼住商家命脉收钱中国经济时报 赵明
共合网不是个能让人一眼看透的公司。 它有3块业务——时尚圈流媒体业务像分众，网上广告资源置换像阿里巴巴，广告信贷业务像典当。
这个以广告为主线，正在构建中的商业版图，目前看起来并不显山露水，但“狼性”十足——比分众覆盖面更广，比典当利润更丰厚，比阿里巴巴更野心勃勃。
挑剔的软银(成功投资雅虎、Etrade、阿里巴巴等)和鼎晖(成功投资蒙牛、分众、李宁等)在了解之后兴奋异常。
通常，VC投项目只有一个leader，其他公司跟投。这次投资共合网，软银和鼎辉2家都争当leader，最后都是leader。
通常，VC开出千万美元支票在业界已属大数，但这次，软银和鼎辉都留下“支票本子”，等着共合网往上面填天文数字——首轮投资和二轮投资一起做了。
“我们上海分公司和软银在一起办公，共用一个总机。”共合网合伙人、董事郭羽在和中国经济时报记者聊天时介绍说。软银在全球成功投资超过600家公司，没有哪家软银会如此关照。
一个精英团队正在构建一个凶悍广告帝国，假以时日，或将给业界带来惊诧。
黄金搭档
“投资人说我们这个团队是‘黄金搭档’。”——共合网合伙人、董事长林东和中国经济时报记者聊天时说。
共合网4位合伙人分别是：林东、郭羽、徐汉杰、周晓，4位都各有来头。
林东，全球销量最大袋装牛肉干食品公司绿盛集团董事长，有“中国牛肉干大王”之称；郭羽，中国互联网风云人物，1999年创办网游“边锋”，2004年2000万美元卖给盛大，其后创办天畅科技，运营“大唐风云”等4款3D游戏，今年5月以港币2.04亿元卖给香港财华社(8317.HK)；徐汉杰，2002年创办元泰典当行，2005年以4000万出售80%股份给大红鹰集团，2003年创办手机游戏公司联梦娱乐，2006年初以8000万美金出售其40%股份给monstermob；周晓，共合网CEO，此前为中国领带网CEO。
这4位的渊源是：郭羽是林东澳大利亚La Trobe大学MBA同学；徐汉杰是郭羽杭州师范大学中文系的师兄(当时，马云在该校外语系读书)；周晓是郭羽10几年的朋友。
今年年初，当4位一起飞到上海见到软银4位合伙人时，谈了20分钟，投资敲定。
与软银不同，鼎辉的4位合伙人分头来到杭州和4人见面，但结论一致——赶紧投钱！
时尚圈流媒体业务：选“是”者生，选“否”者死
时尚圈流媒体业务，有点像分众，但比分众来钱。
分众是把LCD液晶屏放到楼宇，共合网是把液晶屏放到高档餐厅、理发店、洗浴中心、咖啡店、酒吧、4S店、售楼处、会所等生活场所。
分众把屏放到楼宇，每放1块每年要付一定费用给写字楼；共合网每放1块屏，要和放置场所收1万块钱，每年都收。
乍听难以置信，放个屏还给他1万块钱？
道理一讲就明白：共合网有2个概念，一个是1：10资源置换，一个叫1公里营销。打个比方，你是一个知名餐厅，放到你店里1块屏(1个机柜，上面是液晶屏，下面有搁架可以放资料)，承诺你会在1公里范围内匹配给你档次相当又没有竞争关系的理发店、咖啡店、酒吧、会所等10家场所，你每天10小时以上轮播其他10家的信息，同样，其余10家也轮播你的。这样的好处是，到这一带的任何一家店，都可以看到其余10家的推介信息。在咖啡馆聊完想找地方吃饭，会看到屏幕上推荐一家餐馆菜品精美；到附近餐厅用餐，会看到屏幕推荐附近哪个酒吧最有情调；喝完酒想洗澡按摩，会看到屏幕上正在轮播推荐1个洗浴中心……
加入这个“圈子”的好处是：客户共享、相互推介、联合促销、共享打折卡、优惠券、相互放置宣传资料、手机短信群发等等。
这无法拒绝。共合网业务员敲开你的店门，跟你要1万块钱并放置液晶屏机柜，你如不答应，那么业务员告诉你，马上去你相邻的店(“店多成市”，一条街上的餐厅可能有三五家)，不要钱放置屏幕，如果你隔壁不答应，那就去找第三家，给他1万块钱。你不答应的后果就是：1年的时间，在你的店周围1公里范围内，10余家店铺在播着你竞争对手的广告，他们一起联合搞活动、做促销……
该项业务在短短几个月时间，仅在杭州一地，已有2500家申请加入，签下了758份合同(也就是到手758万)，液晶屏生产厂家一时供应不上。
“我们只想在1个城市放1000——2000块屏，犹如‘入党’，许多家在积极争取。”共合网CEO周晓说。
1家收1万这只是收入的一部分，每个屏每天可轮播30条广告，那额外20条的收入，是共合网的。
除此之外，液晶屏还可以插播其他付费商业信息。
广告信贷：我的地盘，听我的
广告信贷有点像广告典当，利润丰厚。
当今，广告公司为客户垫资情况普遍存在——即使你能够凭关系拿下一笔业务，但垫资也会压垮你。比如一个楼盘，在开盘前资金没有回流，但又需要广告投放拉动销售，如果垫资数目过大，怎么办？在以往，广告公司贷款可能性几乎没有。
现在，共合网联合浙商银行、中新力合担保公司推出了“广告信贷”。
共合网来进行风险评估，中新力合提供担保，浙商银行提供资金。当然，如果广告资源在投放过程中有了问题，广告合同可以交给共合网变现。
说起来抽象，周晓举例说，如果一个广告公司可以拿下繁华商业街区某大厦楼顶液晶屏广告位，需投资1000万元，而他只有600万，这时他可以找共合网做“广告信贷”——共合网觉得这个位置、地段，这块屏的广告能卖1000万，他就评估说可以放款，当然，业务往来的资金要先打到共合网。如果屏也建好了，而广告公司又没拉来广告，那共合网会把这块屏幕收回来，等于花了400万买了块1000万的屏，他可以800万卖出去，净得400万。
共合网不仅可以压广告公司，也可以压媒体或其他投放客户。周还拿楼盘广告举例：比如楼盘广告，可以投在《XX晚报》，也可以投在《都市X报》，共合网可以和《XX晚报》说，你给别的广告公司版面是8折，但你给我6折，如果你不答应，那在我这做“广告信贷”的广告公司的所有楼盘广告都会上《都市X报》。
“每个报纸都有自己的品相，如果绝大多数楼盘都上了《都市X报》，那大家看楼盘信息就会都上这个报纸，而一两家还投《XX晚报》的楼盘，自然因为没有效果而也会跑到《都市X报》，广告费降下来，广告公司也乐。”
共合网想在杭州1316家广告公司中选择30家，但现在排队等候“广告信贷”的已有120多家。
2006年，浙江广告市场有210亿，需要“广告信贷”的比例高达60%。
2006年全国广告市场经营额797.9亿，95%的广告公司认为资金是限制业务发展的瓶颈。
网上媒体资源置换：把“防空洞”搞成“地下旅馆”
如果说婚介网站是撮合男女的，阿里巴巴是撮合做进出口贸易的，那么共合网网上平台就是撮合有闲置广告位资源的。
这一商业模式由郭羽与林东的一次偶然合作而起——绿盛牛肉干通过《大唐风云》“游戏商务平台”可以让玩家在游戏中下单购买真实商品，游戏里“绿盛牛肉店”场景也可玩家体验牛肉干文化。以此作为交换，绿盛集团将拿出自己最核心的媒介资源──所有产品的数亿包装袋以及所有促销宣传品，无偿宣传推广《大唐风云》游戏。
这次偶然的合作催生了一个商业模式：“R＆V”模式——现实＋虚拟非竞争性联盟；催生了一个设想：搭建一个可以激活一切闲置广告资源的网络平台。
拿上面包装袋和网络游戏的结合来讲，一个绿盛就有几亿个包装袋，当100个绿盛把包装袋广告都放到共合网平台上来，那就意味着几百亿个包装袋广告资源。
如果有上千亿个包装袋呢？
在共合网这个大平台上，分散的广告资源被凝聚成一个个强大的广告媒体，包装袋、饮料瓶、灯箱……
“有好的广告资源，成熟一类，可以纳入我们公司业务一类，让它成为单独的一块，独立运作。”周晓说。
阿里巴巴向会员收会费，共合网将来也会向在网上发布需求的会员收取每年1万的会费，会员可自己撮合成交，也可由共合网集中变现分成。
目前，共合网平台上已经有1000多家公司加盟，包括华日冰箱、中国银行、华龙面等。
软银中国合伙人宋安澜评价说，共合网的商业模式在国外没有先例，属于中国原创。
目前，共合网3块业务已经在上海全面铺开，不日将进军其他城市。 游戏内广告潜力巨大 或将再现YouTube神话从近期互联网巨头的收购动向来看，游戏内置广告市场正成为互联网淘金的又一热点。游戏内置广告是指，视频游戏的设计者将广告设计在游戏之中以宣传实体公司的产品及品牌形象。 游戏内广告引巨头关注 |
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